La question de cette semaine vient de Mél sur le Groupe Facebook des recrues en immobilier. Mel demande : lorsque vous travaillez avec des agents, vos agents aident-ils à trouver des offres hors marché, ou recherchez-vous principalement ceux pendant qu’ils vous envoient des offres sur le marché ?
Bien qu’il ne soit pas rare que les agents aient « listes de poche” (annonces avant commercialisation), la plupart des agents traitent uniquement des transactions sur le marché, travaillant avec les acheteurs et les vendeurs sur la base des listes MLS. Si vous cherchez à trouver plus d’offres hors marché, vous devrez peut-être intégrer certaines stratégies de recherche d’offres telles que conduire pour des dollars, l’envoi de publipostage, le démarchage téléphonique, et frapper à la porte.
Si vous voulez qu’Ashley et Tony répondent à une question immobilière, vous pouvez poster dans le groupe Facebook Real Estate Rookie ! Ou appelez-nous au Rookie Request Line (1-888-5-ROOKIE).
Ashley :
Ceci est l’épisode 116 de Real Estate Rookie. Je m’appelle Ashley Kehr, et je suis ici avec mon co-hôte, Tony Robinson, et nous nous préparons pour la conférence Bigger Pockets.
Toni :
Je suis super excité. Je ne suis jamais allé à la Nouvelle-Orléans et je ne peux pas penser à une meilleure excuse pour aller dans cette charmante ville que de passer du temps avec mon meilleur ami dans le monde de l’immobilier et toutes les recrues qui vont être là avec nous.
Ashley :
Tu veux dire le meilleur ami du monde entier ? Pas seulement dans le monde de l’immobilier.
Toni :
Exactement. Je t’ai épinglé, Ashley, dans iMessages maintenant, donc tu es là-haut avec Sarah et mon garçon d’honneur.
Ashley :
Je me sens tellement honoré. Mais c’est juste parce que je t’envoie tellement de SMS. On devrait faire ça, faisons ça. Syndrome de l’objet brillant. Alors Tony, quelle est la question du jour ?
Toni :
La question d’aujourd’hui vient donc également du groupe Facebook Real Estate Rookie. Donc encore une fois, si vous n’êtes pas dans ce groupe, assurez-vous de vous joindre. C’est l’un des groupes Facebook immobiliers les plus actifs et les plus engagés. La question d’aujourd’hui vient de Mel Sims, et la question de Mel est la suivante : « Lorsque vous travaillez avec des agents, vos agents vous aident-ils à trouver des offres hors marché ou recherchez-vous principalement ceux qui vous envoient des offres sur le marché ? » Quelle a été votre expérience, Ashley ? Qu’avez-vous vu venant de vos agents ?
Ashley :
Parmi les agents que j’ai utilisés, tous étaient sur des accords de marché avec lesquels j’ai travaillé, car si je vais faire un accord hors marché, c’est probablement parce que je le trouve moi-même, mais un agent immobilier peut vous aider avec un accord hors marché et ils peuvent vous apporter. Vous devez en trouver un qui fait… Peut-être qu’il y en a qui font du publipostage. J’ai donc fait cette journée fantôme avec ce courtier commercial qui s’occupait des terres agricoles et des terres de chasse, et nous sommes allés partout et avons examiné toutes ces immenses propriétés. Et ce qu’il fait, c’est qu’il n’y a pas vraiment de gens qui viennent lui dire : « Je veux vendre ma propriété. Il fait du publipostage, le leur commercialise. Il obtient donc la liste d’eux et ensuite il la met sur la MLS. Ainsi, les agents immobiliers peuvent trouver leurs propres offres hors marché de cette façon.
Parfois, cela s’appelle une liste de poche, où l’agent immobilier obtiendra l’accord, puis il en informera ses investisseurs avant même de l’inscrire sur le MLS. Donc, si vous pouvez trouver un agent immobilier avec qui vous pouvez travailler et qui vous montrera ces listes de poche avant qu’elles ne soient réellement répertoriées, vous aurez peut-être plus de chances d’obtenir l’accord. S’il y a un accord hors marché et que vous travaillez avec un agent, il est possible que vous demandiez au vendeur s’il paierait une commission à l’agent immobilier pour vous aider tout au long du processus, ou vous pouvez proposer de payer l’agent immobilier. de le faire à un pourcentage ou à un forfait. L’une des raisons pour lesquelles je n’ai jamais obtenu ma licence immobilière est que je ne veux pas faire de visites, et je ne veux pas faire de paperasse, créer le contrat, quoi que ce soit du genre. Ainsi, lorsque je conclus un accord hors marché, je demande à mon avocat de faire la paperasse et je la paie pour cela. Mais vous pourriez aussi payer un agent immobilier pour le faire à votre place.
Toni :
Ouais. Je pense que tu as touché à presque tout ce que je dirais aussi. La grande majorité des agents avec lesquels j’ai travaillé vous envoient des choses qui sont sur le marché. Maintenant, selon la situation, comme l’un des marchés dans lesquels nous investissons pour la location à court terme, il y a beaucoup de nouvelles constructions, d’activités qui se déroulent sur ce marché. Et ces constructeurs qui construisent ces nouvelles maisons, ce sont des constructeurs, ce ne sont pas des agents, donc ils travaillent avec des agents pour vendre ces maisons. Et souvent, ce que vous voyez, c’est qu’avant que ces maisons ne soient répertoriées sur le MLS, les agents auront ces listes de poche et ils contacteront des personnes qu’ils connaissent qui ont la capacité de fermer, ils ont une relation avec et dites : « Hé, cette maison va être finie dans les trois prochains mois. Nous en avons certains qui ne seront pas faits avant une autre année sous contrat en ce moment. Mais nous avons cette relation et ces offres sont en quelque sorte transmises à leurs clients de confiance pour tous les autres. Les nouvelles constructions qui travaillent avec des gens de cette façon sont également un moyen d’obtenir certaines de ces offres hors marché.
Ashley :
Oui, et l’avantage d’une liste de poche est que vous ne l’obtiendrez peut-être pas avec une remise réduite, par exemple, si vous avez un vendeur direct ou si vous l’avez obtenu auprès d’un grossiste, mais au moins vous aurez le première option de leur prix demandé éventuellement. Donc, si un agent immobilier vous apporte cette liste avant qu’elle ne soit sur le MLS, j’espère que vous n’êtes pas en concurrence avec un millier de personnes pour cette propriété et peut-être seulement quelques personnes, ce qui peut en être l’avantage.
Toni :
C’est un excellent point, car peut-être que vous ne l’obtenez pas avec une remise par rapport à ce pour quoi il est répertorié, mais au moins vous n’enchérissez pas contre d’autres personnes à un prix de 100 000 €, 200 000 €, quelque chose de fou comme ça. Donc, nous voyons cela sur mon marché, donc c’est bien de savoir qu’il y a des opportunités que je n’ai pas à me battre et à saisir pour chaque affaire.
Ashley :
Eh bien, je pense que ça résume tout, Tony. Merci les gars d’avoir écouté une autre réponse de Rookie. Assurez-vous de rejoindre le groupe Facebook et de nous laisser des questions. Vous pouvez également nous laisser un message vocal au 1-888-5-ROOKIE, et nous pouvons l’utiliser pour l’émission Rookie Reply ou nous aurons un invité qui y répondra lors de notre émission du mercredi. Merci beaucoup les gars pour votre écoute. Je suis Ashley, @WealthFromRentals, et il s’appelle Tony @TonyJRobinson sur Instagram, et nous vous verrons mercredi.