Réponse de recrue : comment repérer les offres de gros frauduleuses

Ashley :
Voici Real Estate Rookie, épisode 130.

Tony :
Quoi de neuf les gars. Alors bienvenue dans le Real Estate Rookie, où nous décrivons les bases. De cette façon, vous tous, en tant que nouveaux investisseurs, pouvez comprendre les concepts et vraiment prendre des mesures et commencer à construire la liberté financière grâce à l’investissement immobilier et où il n’y a pas de question stupide à poser. Alors, Ashley Kehr, je suis ravie d’être ici avec vous aujourd’hui. Qu’est-ce qui se passe avec vous? Quoi de neuf, quoi de neuf ?

Ashley :
C’est super de vous voir comme toujours, Tony Robinson, et une si belle introduction à nos nouveaux auditeurs. Et nous aimons toujours nos auditeurs fidèles qui sont ici avec nous chaque semaine pour en savoir plus sur l’investissement immobilier. Et vous êtes au bon endroit. Aujourd’hui, c’est une réponse de débutant, où nous répondons à une question que vous nous avez posée et nous faisons de notre mieux pour y répondre pour vous et expliquer comment investir dans l’immobilier. Alors, Tony, quelle est la question d’aujourd’hui ?

Tony :
Impressionnant. Donc, la question d’aujourd’hui vient du groupe Facebook Real Estate Rookie, qui si vous n’êtes pas là-bas, vous devez y entrer. C’est l’un des groupes d’investissement immobilier les plus actifs et les plus engagés pour les débutants sur la planète, comptant plus de 30 000 membres. De plus, si vous ne suivez pas Ash et moi sur Instagram, assurez-vous de le faire. Elle est @wealthfromrentals. Je suis @tonyjrobinson. Si nous trouvons certaines de vos questions sur notre propre réseau social, nous les apporterons parfois dans le Rookie, répondez également ici. Mais la question d’aujourd’hui vient de, j’ai presque dit Kevin Bacon, mais son nom est Rob Bacon, qui peut ou non être lié à Kevin Bacon, mais la question de Rob est : « Comment puis-je m’assurer qu’un grossiste qui m’envoie des offres n’est pas une escroquerie? Ashley, qu’en penses-tu ?

Ashley :
Eh bien, tout d’abord, si quelqu’un peut ressentir la douleur de cette personne que vous l’appeliez Kevin Bacon, c’est vous, quand vous dites que tout le monde vous appelle Tony Robbins.

Tony :
Tony Robbins, tout le temps.

Ashley :
Ouais. Donc, avec un grossiste, je pense que le plus important est de connaître ses propres chiffres et de ne pas se fier à eux. En ce qui concerne l’examen approfondi des escroqueries, comme s’ils sont réellement propriétaires de la maison et peuvent réellement vendre la maison, c’est là que vous voulez faire preuve de diligence raisonnable et rechercher les dossiers du comté, parler à un avocat, la société de titre, et découvrir comme autant d’informations que vous pouvez sur la propriété. Et puis pour s’assurer que le contrat que vous regardez est en fait un contrat légitime s’ils vous l’attribuent. Et vous pouvez demander à un avocat de vérifier cela et de creuser un peu. Alors, de qui est le nom sur le contrat ? Cette personne est-elle réellement propriétaire de la propriété ? Et je pense que ce sera un bon début pour vous les gars. Mais connaissant vos chiffres, ne comptez pas sur un grossiste pour vous dire quel sera le coût de la réadaptation, quel est l’ARV.
Vous devez connaître ces chiffres. Ils sont juste là pour vous apporter l’affaire. Nous parlons souvent d’un agent immobilier aussi, pour déterminer ce dont vous avez besoin d’un agent immobilier et choisir votre agent en fonction de cela. Donc, si vous avez juste besoin d’un agent pour vous montrer des maisons, peu importe s’il est convivial pour les investisseurs, car vous avez juste besoin d’eux pour vous faire entrer. Mais si vous avez besoin d’aide pour analyser le marché, alors trouvez un investisseur qui connaît ce marché et sait ce qu’un investisseur recherche. Donc, avec un grossiste, nous allons les utiliser pour vous guider et vous envoyer des propriétés à examiner. Mais en ce qui concerne l’exécution des chiffres, vous devriez pouvoir le prendre à partir de là.

Tony :
Ouais. Et je suppose que je veux aussi définir pour certains de nos auditeurs débutants ce qu’est un grossiste et pourquoi Rob pourrait être préoccupé par le fait qu’ils lui envoient des escroqueries en premier lieu. Donc, dans le monde de l’investissement immobilier, il existe plusieurs façons d’obtenir votre flux d’affaires, n’est-ce pas ? Pour trouver des moyens potentiels d’acheter l’affaire. Vous pouvez le trouver sur la MLS, des sites comme Zillow, Redfin, et cetera. Vous pouvez travailler avec l’agent immobilier. Vous pouvez vous adresser directement au vendeur, ce qui signifie que vous voyez une maison que vous souhaitez acheter. Vous allez frapper à la porte de cette personne ou lui envoyer une lettre, ou vous pouvez utiliser ce qu’on appelle un grossiste, qui exploite de nombreuses tactiques de marketing direct au vendeur comme le publipostage, les appels à froid, la messagerie vocale, le dynamitage de texte, toutes ces différentes manières. Et ils trouvent des personnes motivées à vendre leur propriété à prix réduit.
Le grossiste prend ensuite ces vendeurs motivés et les met en relation avec des investisseurs immobiliers. Et ils perçoivent des frais pour connecter le vendeur et l’acheteur ensemble. Ainsi, par exemple, un grossiste peut trouver une maison qui vaut, je ne sais pas, 200 000 € une fois que tout est réparé, mais il peut l’obtenir sous contrat pour, disons, 70 000 €. Ils prennent ensuite ce contrat de 70 000 € et le réattribuent à un investisseur immobilier pour peut-être 80 000 €. Et puis le grossiste obtient 10 000 € en répartissant la différence entre 70 000 et 80 000. Donc, c’est un grossiste. Malheureusement, les grossistes de certains marchés ont une mauvaise réputation. Il y a beaucoup, beaucoup, beaucoup de bons grossistes, mais il y en a aussi de nouveaux qui ne savent pas vraiment ce qu’ils font ou qui ne sont tout simplement pas de bonnes personnes. Alors, Rob, question très légitime à demander comment ne pas se brûler.
Je pense que tu as touché tellement de bonnes choses, Ashley. Probablement la seule chose que j’ajouterais, et Ryan Dossy l’a en fait mentionné dans le groupe Facebook. Je voulais donc souligner que c’est que vous n’envoyez pas de fonds directement au grossiste. Donc, si le grossiste vous envoie une offre et qu’il se dit : « Hé, Venmo rencontre 10 000 € pour votre dépôt d’arrhes, courez dans la direction opposée, car ce n’est pas quelqu’un avec qui vous voulez travailler. Tous vos fonds et l’ensemble de la transaction doivent être traités par le biais d’un dépôt fiduciaire. Tout votre argent doit être envoyé en propriété sous séquestre. Ils devraient faire un rapport de titre préliminaire pour s’assurer que ce titre sur cette propriété est propre. Il n’y a aucune charge ou quoi que ce soit qui vous empêcherait de posséder légalement la propriété ou d’avoir un titre propre une fois que vous avez fermé. Donc, je pense que tant que vous passez par les bons canaux, vous devriez être protégé contre toute escroquerie potentielle, car le titre va trouver si quelque chose ne va pas avec cette propriété. C’est la seule raison pour laquelle ils sont là en premier lieu.

Ashley :
Tony, c’était de l’or juste là. Je pense que nous aurions dû commencer par cette réponse là. C’était génial. Pour conclure, je pense que pour quelqu’un qui apprend ce qu’est un grossiste aujourd’hui et qui pense que c’est peut-être quelque chose dont il a besoin dans son équipe, comment trouver un grossiste ? Vous pouvez donc aller à des réunions dans votre région et parler à d’autres investisseurs et voir quels grossistes ils utilisent. Vous pouvez probablement y rencontrer des grossistes. Donnez-leur vos critères. La meilleure façon de trouver des grossistes est que lorsque je reçois un SMS ou un e-mail ou une lettre de quelqu’un disant qu’il veut acheter l’une de mes anciennes propriétés que j’ai maintenant, je réponds à ce SMS par « Non, je suis ne cherche pas à vendre, mais j’aimerais être ajouté à votre liste d’acheteurs s’il vous plaît. Et je me suis retrouvé sur plusieurs listes à cause de cela. Parce que pourquoi ne voudraient-ils pas t’ajouter ? Pourquoi ne voudraient-ils pas vous avoir comme acheteur plutôt que quelqu’un qui ne répond pas du tout à leurs messages.

Tony :
Les groupes Facebook sont une autre façon de trouver de bons grossistes. Donc, si vous allez sur Facebook, l’immobilier, plus votre ville, il y a généralement une sorte de grossistes qui sont actifs dans ce groupe. Si vous conduisez dans votre ville et que vous voyez ces panneaux à bandes, ces petits panneaux près des entrées d’autoroute et des trucs qui disent « nous achetons des maisons laides », c’est très probablement des grossistes, vous pouvez les appeler, leur faire savoir que vous êtes également acheteur. Il existe donc certainement des moyens créatifs de figurer sur ces listes.

Ashley :
Ouais. Et vous pouvez même Google cela aussi. Achetez ou vendez des maisons à bas prix quel que soit votre marché. Et probablement en trouver de cette façon. Et puis recherchez également des références, posez-leur des questions sur d’autres propriétés qu’ils ont récemment vendues et peut-être recherchez-vous ces propriétés et voyez-vous : « D’accord, comment s’est passé la réadaptation et ces contacts avec le nouveau propriétaire ? Si c’est toujours en train d’être retourné ou s’ils font un bar ou autre », et essayez de trouver des références qui ne sont pas seulement des références de personnes qu’ils vous disent. Eh bien, merci beaucoup les gars de vous être joints à nous aujourd’hui pour la réponse des recrues de cette semaine, parlant de la vente en gros et de ce qu’il faut surveiller. Vous avez d’autres questions à nous poser. Vous pouvez poser une question dans le groupe Facebook Real Estate Rookie ou nous laisser un message vocal au 18885 rookie. Et nous adorerions le jouer dans la série. Je suis Ashley, @wealthfromrentals, et il est Tony, @tonyjrobinson. Et nous vous verrons mercredi pour un autre podcast Real Estate Rookie.