Si vous êtes ici, il y a de fortes chances que vous sachiez déjà à quel point le marketing par e-mail est extrêmement important pour votre entreprise.
Avec plus de 144 milliards d’emails envoyés chaque jour, l’email marketing s’avère très clairement être l’un des canaux les plus populaires pour la communication d’entreprise. Cela aussi, même à l’ère des médias sociaux !
Pourquoi demandes-tu? Les e-mails sont 40 fois plus efficaces pour acquérir des clients que Facebook et Twitter combinés et continuent de générer un retour sur investissement estimé à 4300 % et à un coût 33 % inférieur à celui de tout autre mécanisme de génération de leads.
Sans oublier que les visiteurs de la newsletter par e-mail passent environ 80% plus de temps sur le site que les visiteurs des autres canaux ! C’est probablement la raison pour laquelle ces e-mails génèrent environ 50 % de ventes supplémentaires.
Pas étonnant que 93% des spécialistes du marketing B2B utilisent encore les newsletters par e-mail pour le marketing de contenu !
Et avec autant d’entreprises qui s’appuient sur le marketing par e-mail pour générer des prospects et des clients, il devient difficile pour vous de vous démarquer et de vous démarquer.
C’est pourquoi si vous avez besoin d’avoir une campagne de marketing par e-mail réussie, vous devez vous assurer que vous suivez les bonnes stratégies de marketing par newsletter.
Dans ce blog, vous trouverez une liste de stratégies de marketing par newsletter qui vous aideront à obtenir plus d’abonnés et à vous engager avec eux de manière cohérente.
Allons-nous commencer? Allons-y!
Liste des stratégies de marketing de newsletter!
1. Segmentez vos abonnés
Le fait d’avoir beaucoup d’abonnés est que vous ne pouvez pas toujours les satisfaire tous. C’est parce que différents abonnés ont des intérêts différents. Par conséquent, il est crucial que vous segmentiez vos listes de diffusion.
Une étude de HubSpot a révélé que tous les KPI de marketing par e-mail fonctionnent mieux lorsque vous segmentez votre liste de diffusion. En fait, les campagnes par e-mail segmentées ont généré 14,31 % d’ouvertures en plus, 10,64 % d’ouvertures uniques en plus et 100,95 % de clics en plus que les campagnes par e-mail non segmentées.
Vous pouvez segmenter vos abonnés en identifiant le public et en les réduisant à de plus petits groupes ou segments en fonction de leur secteur d’activité, de la taille de l’entreprise, du cycle de vente, de la démographie, de l’emplacement, etc. afin de pouvoir leur envoyer des e-mails personnalisés et pertinents.
Cela vous aidera à obtenir de meilleures réponses, à améliorer l’engagement et à générer plus de prospects, conduisant ainsi à plus de transactions et de ventes.
2. Personnalisez vos e-mails
Les e-mails personnalisés contribuent à accroître l’engagement et à offrir des taux de transaction 6 fois plus élevés. Cela rend vos e-mails très pertinents et utiles pour vos abonnés, les incitant ainsi à les lire.
S’adresser simplement aux abonnés par leur nom ne suffit pas. Vous devez étudier vos clients et apprendre à les connaître afin de capter leur attention. Vous pouvez le faire en envoyant des offres et des offres et en recommandant de nouveaux produits et services en fonction de l’historique d’achat et des préférences de votre client.
Utilisez des visuels, des images et des illustrations qui résonnent avec vos clients et utilisez le mot « vous » pour donner l’impression que vous leur parlez directement. Fournissez une véritable adresse e-mail de réponse pour améliorer votre crédibilité et utilisez vos coordonnées dans la signature de l’e-mail.
D’autres excellentes façons de personnaliser vos e-mails sont d’envoyer des e-mails de suivi pour célébrer les petits anniversaires, souhaiter aux clients leur anniversaire, offrir des chèques-cadeaux et envoyer des e-mails de bienvenue.
Lire la suite : Outils de réponse automatique aux e-mails que chaque entreprise doit explorer !
3. A/B Testez la conception de votre newsletter
Le test A/B est une technique dans laquelle vous créez deux versions alternatives d’un design – design A et design B – puis exécutez un test pour voir laquelle fonctionne le mieux sur le public. La conception avec un meilleur engagement gagne.
En testant A/B la conception de votre newsletter, vous avez une idée des types de titres, de couleurs, de textes, de mise en page, d’objets d’e-mails et de CTA qui ont un impact sur vos abonnés. Il vous aide également à réduire les risques tout en vous laissant place à la créativité et à l’innovation.
Vous pouvez mieux apprendre et choisir le design qui vous apporte un meilleur taux de conversion en expérimentant la longueur de votre titre et de votre texte, le ton utilisé dans l’écriture, votre utilisation des statistiques et des chiffres, ou en modifiant le format et le CTA, etc.
4. Concentrez-vous sur les lignes d’objet
Saviez-vous que 35% des personnes déclarent qu’elles ouvriront un e-mail en se basant uniquement sur la ligne d’objet ? Après tout, c’est la première chose que voit votre client lorsqu’il ouvre sa boîte de réception. Il est donc extrêmement important que vous créiez une excellente ligne d’objet.
Des études montrent que les lignes d’objet des e-mails avec le prénom de l’abonné ont des taux d’ouverture 16% plus élevés, alors assurez-vous de personnaliser vos lignes d’objets en vous adressant directement au lecteur par son nom.
Évitez d’utiliser un langage verbeux, long et compliqué, et à la place, gardez votre sujet court, doux et simple.
Créez une urgence ou une rareté en utilisant des mots comme « maintenant », « rapidement », « instantané », etc. vos abonnés.
Vous pouvez également utiliser des emojis pertinents et accrocheurs pour pimenter les lignes d’objet de vos e-mails.
5. Utilisez Cliff-Hangers
Un cliffhanger est le plus souvent vu dans les livres de fiction et les séries télévisées. C’est un dispositif d’intrigue qui repose sur la création de suspense et fait en sorte que le public devine ou attend la prochaine session.
C’est quelque chose que vous pouvez utiliser de manière créative dans vos pratiques de marketing de newsletter.
En utilisant des cliffhangers dans vos e-mails de newsletter, vous gardez l’abonné sur le bord et excité d’ouvrir le prochain e-mail que vous envoyez.
Vous pouvez le faire en informant les abonnés du contenu passionnant que vous prévoyez d’envoyer la semaine prochaine ou en leur donnant un aperçu ou un aperçu de quelque chose d’intéressant que vous allez leur envoyer.
6. Facilitez la désinscription
Il peut y avoir de nombreuses raisons pour lesquelles un abonné peut vouloir se désinscrire de votre liste de diffusion par e-mail. En tant que spécialistes du marketing par e-mail responsables, nous devons comprendre que ce processus est inévitable et faciliter la désinscription des abonnés.
Si la désinscription est difficile, vos abonnés peuvent ignorer vos e-mails et peuvent même les signaler comme spam. Cela affectera négativement la délivrabilité de vos e-mails, réduisant ainsi les retours de vos campagnes. Il est donc tout aussi important de rendre la désabonnement aussi simple que l’abonnement.
Vous pouvez le faire en proposant un processus de désabonnement en un ou deux clics via un lien hypertexte. Utilisez le mot « désabonnement » comme texte de votre lien hypertexte.
Évitez d’utiliser une copie compliquée ou verbeuse pour la page de désinscription et assurez-vous que les abonnés n’ont pas à se connecter à leur compte pour se désinscrire.
Lire la suite : 9 meilleurs nettoyeurs d’e-mails en 2021 (payants et gratuits)
7. Réengager les abonnés inactifs
Chaque liste de diffusion a son propre ensemble d’abonnés inactifs qui ne s’engagent pas dans les newsletters et les messages par e-mail.
Mais ce n’est pas parce qu’ils sont inactifs qu’ils sont toujours hors de portée. En fait, c’est beaucoup moins cher et beaucoup plus facile de cibler les abonnés existants que les nouveaux.
Vous pouvez réengager vos abonnés inactifs en menant des enquêtes, des sondages et des quiz. Vous pouvez leur offrir des cadeaux gratuits à l’avance en guise de récompense pour avoir soumis les sondages et enquêtes. Cela vous aidera non seulement à renouer avec vos abonnés, mais aussi à en savoir plus sur eux et à augmenter les conversions.
8. Envoyez régulièrement des newsletters par e-mail
Une stratégie cruciale de marketing par newsletter que la plupart des spécialistes du marketing par e-mail ont tendance à négliger est la fréquence et la cohérence de l’envoi de newsletters par e-mail à leurs abonnés.
Être cohérent est vraiment essentiel si vous voulez impressionner vos abonnés. Si votre newsletter est hebdomadaire, il est important que vous l’envoyiez à vos abonnés le même jour et à la même heure chaque semaine. Cela garantira que votre public peut anticiper et attendre vos newsletters.
9. Rendez vos e-mails adaptés aux mobiles
Des études montrent qu’environ 54% des e-mails sont ouverts sur mobile et environ 55% des utilisateurs de smartphones ont effectué au moins un achat après avoir reçu un e-mail promotionnel mobile. Avec autant de personnes collées à leur smartphone tout au long de la journée, il serait insensé de ne pas optimiser vos e-mails pour une expérience plus adaptée aux mobiles.
La plupart des gens se désabonneraient ou supprimeraient les newsletters par e-mail s’ils ne pouvaient pas les ouvrir sur leurs téléphones portables, réduisant ainsi leurs chances de se convertir. Par conséquent, il est crucial que vous créiez un design d’e-mail réactif.
Assurez-vous que vos CTA sont accessibles et sous forme de boutons. Évitez les textes, images et vidéos volumineux et assurez-vous que les tailles s’adaptent à l’appareil mobile.
Lire la suite: Comment créer des en-têtes de newsletter géniaux ?
10. Suivez et mesurez vos performances
Enfin, aucune stratégie n’est jamais complète sans suivre et mesurer la performance globale.
Vous pouvez suivre et mesurer vos taux d’ouverture et de clics et les comparer à d’autres entreprises de votre secteur pour avoir une idée de vos performances en termes d’engagement.
Obtenez des commentaires et des suggestions de vos abonnés via des classements par étoiles, des sondages, des enquêtes, etc. pour comprendre vos performances et où vous pouvez apporter des changements.
L’examen constant de vos performances vous aidera à trouver les erreurs, vous aidant ainsi à améliorer et à affiner vos stratégies de marketing de newsletter.
Conclusion
L’essentiel ici est que le marketing par e-mail fonctionne toujours, car les e-mails continuent d’être l’un des meilleurs moyens d’atteindre les clients et de se connecter avec eux à un niveau personnel.
C’est pourquoi l’utilisation de ces stratégies de marketing par newsletter vous aidera non seulement à obtenir de nouveaux abonnés, mais également à améliorer vos taux d’engagement et à augmenter le nombre de vos ventes.
Nous espérons vous avoir aidé à mieux comprendre les stratégies de marketing de la newsletter !
Maintenant, allez-y et envoyez des newsletters qui tuent ! Adios !
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