Le marché de l’habitation d’aujourd’hui est nettement différent de ce que nous avions il y a à peine un an. À l’époque, les gens pouvaient faire des offres basses et avoir de bonnes chances d’être acceptées. Maintenant, l’achat d’une propriété est devenu plus cher et compliqué, et il y a des rapports de guerres d’enchères dans tout le pays, alors même que nous entrons dans la saison de vente plus lente.
Pour gagner une guerre d’enchères, il ne suffit pas d’écraser d’autres investisseurs avec votre compte bancaire jusqu’à ce que le vendeur cède à votre offre. Lors de l’achat d’une propriété, qu’il s’agisse d’une maison dans laquelle vous allez vivre ou d’une maison que vous acquérez à titre d’investissement, il est préférable de faire vos recherches, de fixer des limites et d’être stratégique. Armé de connaissances, vous avez plus de chances d’être le vainqueur de votre bataille pour acheter une propriété sans payer plus que vous n’auriez dû.
Les 11 stratégies suivantes peuvent aider votre offre à se démarquer et à gagner une guerre d’enchères.
1. Établir des relations à l’avance
Avoir établi des relations avec des agents immobiliers et des courtiers peut aller très loin. Vous n’avez pas toujours besoin d’avoir l’offre la plus élevée pour gagner, mais vous avez besoin de l’offre qui plaît le plus à l’agent. Cela se résume souvent à votre confiance dans la conclusion et à la garantie que l’agent recevra sa commission rapidement. S’ils vous connaissent et savent que vous êtes qualifié, vous aurez une longueur d’avance.
En tant qu’acheteur, vous devez choisir un représentant expérimenté, local et bien connu. Plus l’agent acheteur ou le courtier est respecté au sein de la communauté, meilleures sont ses chances de réussir à courtiser les agents inscripteurs. Pendant que vous y êtes, mettez-vous également dans les bonnes grâces des agents inscripteurs, car ce sont les seules personnes qui rencontrent toutes les parties impliquées dans une vente. Dans une situation concurrentielle, travailler avec un courtier connu et rencontrer l’agent inscripteur en tête-à-tête rendra l’agent plus à l’aise, ce qui augmentera vos chances de gagner, surtout si deux offres sont très proches.
2. Connaître le quartier
Assurez-vous que vos attentes ne sont pas en décalage avec vos capacités. Certains quartiers sont plus chers. Certains ont des types de logements plus (ou moins) populaires, et tous ont différents types de commodités à proximité. Il existe de nombreux sites Web avec des comparaisons de prix pour les propriétés de chaque communauté. La recherche peut vous aider à éviter les quartiers hors de votre fourchette de prix ou vous aider à découvrir les bons endroits pour vous. Utilisez ces sites pour affiner les endroits où vous aimeriez acheter une propriété.
3. Faites des offres solides
Se démarquer dans une guerre d’enchères est important. Si vous ne voulez pas payer plus, soumettez des arrhes plus élevées afin que le vendeur sache à quel point vous êtes sérieux. Un dépôt d’arrhes plus élevé pourrait également montrer au vendeur que vous êtes financièrement stable, et donc la transaction est moins susceptible d’échouer.
Rappelez-vous, cependant, que les arrhes ne sont pas toujours remboursables, surtout si vous ne fermez pas la propriété. Soyez intentionnel lorsque vous soumettez un dépôt plus élevé et comprenez les éventualités que vous acceptez.
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4. Écrivez une lettre personnelle
Vous pourriez écrire une lettre pour accompagner votre offre. Ajouter votre histoire à votre offre peut aider le vendeur à ressentir un lien émotionnel avec vous. Cela vous permet non seulement de vous démarquer dans une guerre d’enchères, mais aussi le vendeur pourrait se sentir plus enclin à être flexible avec vous.
Cela étant dit, cela pourrait également influencer un vendeur à ne pas vous choisir. Bien que cela soit rare, il y a certaines choses à considérer lors de la rédaction d’une lettre avec votre offre. Concentrez-vous sur ce que la maison peut faire pour vous sans oublier ce que la maison signifie déjà pour le propriétaire. Il peut s’agir de la maison où ils ont élevé leurs enfants ou de l’endroit où ils vivent depuis des années. Faire trop parler de vous dans votre lettre pourrait amener le vendeur à envisager d’autres offres.
4. Ajouter une clause d’escalade
Une autre façon de créer une offre solide consiste à accepter dès le départ d’augmenter votre offre s’il y a une offre plus élevée d’un autre acheteur. Vous pouvez y parvenir en écrivant dans le contrat que vous offrirez, par exemple, 1 000 € ou 5 000 € de plus que l’offre la plus élevée soumise.
Lorsque vous utilisez cette technique, assurez-vous d’inclure un plafond sur le montant total que vous êtes prêt à payer, sinon vous pourriez facilement dépasser ce que vous voulez dépenser. Choisissez le point auquel vous vous éloignerez de la propriété, puis respectez-le. Être pris dans une guerre d’enchères peut être exaltant, mais ne laissez pas le frisson vous faire trop dépenser.
5. Drop éventualités
Vous pourriez être tenté d’ajouter des imprévus à votre offre, surtout si le marché immobilier évolue rapidement ou si vous craignez que quelque chose ne soit oublié dans la transaction. Les types d’éventualités comprennent :
- Inspection domiciliaire
- Financement
- Vente à domicile
- Évaluation
- Titre
Cela étant dit, les vendeurs préfèrent les offres sans aucune contingence. La suppression des éventualités rassure le vendeur sur le fait que rien ne se présentera à la dernière minute dans une clôture. Cela peut donner aux vendeurs plus de confiance dans votre offre par rapport aux autres qu’ils ont reçues et qui incluent des imprévus.
6. Offrez tout en espèces
Sachant que la rapidité est la clé pour gagner une guerre d’enchères, vous devez être prêt à payer en espèces, si possible. Peu importe le montant de l’acompte, le traitement et l’approbation de l’hypothèque à partir du moment où l’offre est acceptée jusqu’au moment où les clés sont remises peuvent être une longue attente.
Venir à la table avec de l’argent vous donne une longueur d’avance sur la concurrence. Les vendeurs aiment les offres en espèces car elles sont plus fiables et la vente est moins susceptible d’échouer à la dernière minute. Cependant, tous les acheteurs ou investisseurs ne peuvent pas effectuer des transactions entièrement en espèces.
7. Soyez pré-approuvé
Si vous ne pouvez pas effectuer une transaction entièrement en espèces, faites préapprouver votre prêt et offrez autant d’argent que cela convient à votre situation financière. Les offres accompagnées d’une lettre de préapprobation hypothécaire peuvent rendre le vendeur plus confiant, car la première étape de l’obtention du financement a déjà été franchie.
Les approbations préalables vous aident également en tant qu’acheteur en sachant
- Combien un prêteur est prêt à vous offrir
- Quel sera le paiement hypothécaire mensuel
- Quelles sont les options hypothécaires qui s’offrent à vous
Un prêteur examine votre pointage de crédit, vos antécédents professionnels, vos pièces d’identité, vos relevés bancaires, vos dettes actuelles et votre demande de prêt hypothécaire dûment remplie avant de pouvoir vous approuver au préalable. Si vous êtes pré-approuvé, vous recevrez un montant de prêt spécifique qu’ils sont prêts à vous prêter, que vous pouvez soumettre avec votre offre.
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8. Agissez vite
Comme indiqué au n ° 6, la vitesse est une grande partie de l’équation pour gagner une guerre d’enchères. Internet a considérablement accéléré les ventes de maisons, certaines maisons se vendant le jour même de leur arrivée sur le marché de ce vendeur. Si une propriété que vous souhaitez devient disponible, n’attendez pas les portes ouvertes et oubliez les offres à bas prix. Regardez la propriété afin que vous puissiez faire votre évaluation et faire votre meilleure offre tout de suite. Vous n’aurez peut-être qu’une seule chance d’y parvenir, alors ayez tous vos papiers en ordre à l’avance. Lorsque la bonne propriété entre sur le marché, vous pouvez vous précipiter pour l’obtenir.
9. Soyez flexible
Exprimer votre volonté de travailler avec le calendrier et les exigences du vendeur peut contribuer grandement à la réussite de votre achat. Si le vendeur souhaite rester dans la maison pendant un certain temps après la fermeture, vous pouvez proposer une «location-bail» ou «rent-back», ce qui signifie que vous deviendrez son propriétaire temporaire jusqu’à ce qu’il déménage. Si vous faites une offre sur une vente à découvert, indiquez clairement au vendeur que vous êtes prêt à attendre la décision de la banque, peu importe le temps que cela peut prendre.
10. Achetez tel quel
Soyez l’acheteur facile avec qui travailler. Si vous signalez que vous serez difficile tout au long du processus, la plupart des vendeurs et des agents se détourneront, quelle que soit la taille de votre offre. Au lieu de cela, fixez le prix de votre offre telle quelle et rédigez un contrat simplifié. De nombreux vendeurs accepteront un prix d’achat inférieur en échange d’une transaction sans tracas qui se clôturera à temps. Comme avantage supplémentaire, ces mêmes agents ou vendeurs peuvent vous choisir à nouveau un jour. Plus votre réputation est bonne, plus vous gagnerez d’accès et meilleurs seront les prix que vous obtiendrez.
11. Continuez d’essayer
Ne soyez pas intimidé par des enchérisseurs plus élevés ; si vous voulez vraiment la propriété et que vous pensez pouvoir la faire fonctionner, allez de l’avant. Faites les offres et les enchères avec lesquelles vous êtes à l’aise et souvenez-vous de votre « numéro de marche ». Les guerres d’enchères peuvent rapidement devenir émotionnelles, il est donc important de définir et de se souvenir de vos limites financières.
Si vous perdez l’enchère, proposez d’être un remplaçant au cas où l’accord accepté échouerait. N’oubliez pas que toutes les opportunités ne vous conviendront pas et qu’il vaut mieux avoir enchéri et perdu que d’avoir surenchéri et surpayé.
Si quelqu’un d’autre ferme sur la propriété, commencez à en chercher un sur lequel enchérir. L’achat d’un bien immobilier dans un marché de vendeurs à chaud peut signifier soumettre quelques offres avant de fermer votre nouvelle propriété.
Les guerres d’enchères ont été plus fréquentes pour les propriétés bas de gamme, mais maintenant aucune propriété n’est sûre. Même avec toutes les informations précédentes, gagner une guerre d’enchères nécessite également un peu de chance. Comme indiqué précédemment, employez des stratégies gagnantes et ne vous laissez pas prendre au point d’acheter une propriété à un prix supérieur à votre prix maximum. Faites vos recherches, connaissez vos limites et soyez conscient des valeurs du marché immobilier local. Être armé des connaissances appropriées peut vous donner un avantage sur la concurrence, vous permettant de les déjouer sans surenchérir.